成后续操作 在安

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没有对用户做二次提醒,让用户完会回到快手 ….. 小程序类广告 从转化链路上看,小程序类广告转化链路非常简单,即 点击按钮——微信小程序。在整个环节,平台方能做的就是,如何让用户点击按钮(如下图)。 两个方向来考虑:一个是页面内(广告样式做调整),即让用户感知到(通过方向箭头、对话框等形式提醒用户);还有一个方向是人群选择,即圈定爱玩游戏的用户展示or点击率高的用户展示(参照历史数据),当然还有就是能与微信也合作,将快手号与微信号相匹配得到用户的小程序使用数据(不过应该比较难)。 图:小程序类广告 ….. 表单广告 快手的表单广告形式非常多样化,可能是相较于下载类广告,表单广告可操作的空间

更大,收益更高

下面介绍几种常见的形态及流程: …… 常规形态 通过内WhatsApp 数据页,在详情页内留下用户信息。通常情况下,为了确保转化的有效性,输入手机号后需要验证码进行验证。 图:表单广告常规形态 …… 表单广告&用户信息 在表单广告内用户填写相关信息(症状),方便广告主联系的时候对症下药。 图:表单广告&用户信息 …… 表单广告&拨号(运营商能力) 在常规形态上运用了运营商的能力,通过广告直接触发手机拨号功能。 图:表单广告&运营商能力 …… 表单广告&地理位置授权 为了提升表单广告转化率,在进入广告页面需进行位置授权,更方便当地or附近的广告主来点对点转化。 图:表单广告&地理位置授权 …… 表单广告&(伪)在线聊天相结合 表单广告内做了一个(伪)在线聊天,笔者试图寻找对应的聊天对象,未果。而这个在线聊天,话术单一,仅

获取联系方式这里少了手机

WhatsApp 数据

号验证码确认,不清楚会不会更便宜。 图:表单广告&(伪)在线聊天 …… 表单广告与IAP相结合 如下图,当用户进入表单广告页面内时,留下联系方式输入验证码确认后,直接跳转微信支付。笔者在此步骤未付款,但仍显示购买成功,而在点击“添加专属老师”后,显示需要激活课程。即这类广告主获取利润分两个环节,一个是(有效)激活收费,一个是后续收费。 图:表单广告&IAP …… 表单广告IAP&IAA 笔者还发现一种广告很有意思,因涉及到填信息的环节,笔者将其归为表单广告。在广告页面内,用户填写信息测试,通过付费解锁,若不付费,则看广告解锁也可。而且还增加了挽留弹窗,不过笔者出于白嫖的习惯,从不付费和看广告,故未测试。 图:表单广告IAP&IAA …. 小结 综合,人群受众、广告样式、广告链路来看。快手推荐功能内的广告,受众主要是有一定消费能力的城市人口,且年龄较为年轻化(-岁为主)。 行业覆盖很广,主要是游戏、医疗、创业、教育等目标受众年龄段所关注的。在 中国名录 广告转化上,更注重有效转化,不管是在页面上展示更全的内容,还是在广告链路上都很为广告有效转化考虑。 … 发现功能 在内容上,发现功能除了布局和推荐

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