在抖音中笔者常见的是拼多多、较少，目前能看到的是爱奇艺等视频平台。 在拉新广告上，用户下载应用有两个渠道，一个是通过广告下载安装包来进行安装，一个是用户通过广告跳转应用商店，在商店内下载安装。 从笔者先前的工作经验来看，通过广告直接下载安装（一定时间内），则很好判断这个广告归因于广告内。而通过跳转应用商店的方式，容易被应用商店抢归因（这涉及到具体的归因逻辑，暂不赘述）。 图：爱奇艺&美团外卖拉活广告 图：得物&转转拉新广告 ….. 小程序类广告 小程序类广告是快手的推荐功能非常常
见的，常见的广告内容是轻度游戏
主要是省去了用户的下载安装时间，提升转化率WhatsApp 数据上手，帮助用户快速解压，减少用户流失。 常见的小程序跳转主要是微信，从快手引流到微信。 图：咸鱼之王游戏广告 ….. 品牌广告 由于笔者体验时间较短，目前看到的品牌广告多以表单广告的形式存在。 图：飞凡&魏牌汽车广告 ….. 表单广告 表单广告是快手推荐功能内非常常见的，可能是因为单价较高，因此在转化链路上非常多元化（后文详述），下图是一个非常典型的表单广告，用户通过内容，进入广告页面填写个人信息，以便需求方后续联系进行深度转化（手机号已填好，快手提供）。 图：医美表单广告 …. 转化链路 如上文，笔者将推荐页面内广告拆分为下载类广告、
小程序类广告、品牌广告、表单广
告。在转化链路上，各广告也有所不同。 ….. 下载类广告 对于下载类广告，笔者是非常熟悉的。笔者从事工具行业，之前做国内市场的时候通常在广点通和头条买量，笔者之前遇到的是，点击到广告之后，页面左下角有个下载进度条，系统默默下载，下载完成跳转安装。 快手的推荐页面下载流程 中国名录 相较于笔者原先接触的，感觉有所不同。其下载类广告通常有个落地页，用户离开落地页，不再继续下载。当用户下次刷到该广告时，仍可继续下载。 其下载流程大概是这样的（如下图）： 内容页面（带广告）——广告按钮——落地页——点击下载——下载完成——安装界面（手机系统）——安装完成——回到快手落地页 图：下载类广告安装流程（瓜子二手车） 图：下载类广告安装流程（原神） 在整个流程中，笔者注意到几点： 相较于广告的转化率（下载完成率），快手更注重尊重用户主观意愿（不会做类似于静默下载操作） 无论进行到哪一步，再次刷到相同广告时（内容可不同）都可继续 对于（意外）中断，快手并
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