广告（信息流广告&搜索广告）的链路，信息流广告（应用下载），其链路包含：展示——点击——下载——安装——激活——后续行为；搜索广告（又称表单广告），问——表单收集——有效获客。 前文说到快手app在推荐功能和发现功能上产品定位存在一定的差异，因此其内容和用户会存在差异，从而导致在广告上也会有所不同。下面笔者就从人群受众、广告形态、广告链路这三个角度来分析。 … 推荐功能 在推荐功能内，从广告类型来看主要是效果广告（主要）以及少量品牌广告。效果广告常以信息流广告和表单广告形式存在，
其中表单广告占相当一部分比例，按照
展示量来看，笔者推测大致有%以上。而品牌广告，笔者看WhatsApp 数据是以表单广告的形式存在（或许还有其他形式，笔者未体验到）。 …. 人群受众 从行业的角度来看，信息流广告主要是游戏行业（偏向于手游）以及一些应用下载类广告（快手获取用户应用列表，针对列表中未有的应用来推荐，赚取拉新收益），表单广告主要是医美、装修、法律、创业（开店铺）、保险、教育（技能培训）、销售（汽车等）等行业。 相较于表单广告，信息流广告涉及的行业更为集中。快手在推荐功能内的商业化变现除了广告以外，还有电商、直播、周边推荐等，按照程一笑的说法是这些都属“内循环广告”。由于市场大环境低迷，“外循环广告”增速变缓，需要将
重心放在“内循环广告” 从广告
内容上来看，在效果广告上，游戏类大多是手游或小程序且以休闲类的轻度游戏为主，中重度游戏很少。在表单广告上，主要是贴近于用户平时所关心的内容，比如美容、装修、教育等（如上文）。 从广告行业和内容上看，再结合前文对推荐内容的分析看，笔者认为推荐功能的人群受众主要是城市人群，以-岁的用户为主（广告更切合此类用户的需求）。 …. 广告形态 由于广告在产品内都是“内容化”的形式存在，笔者就挑几个典型的类型一一分析。 ….. 下载类广告 下载类广告分为两种，一种是拉新，一种是拉活。 拉新即需求方买的用户是新用户，用户手机内未有这款应用，平台推荐该类下载类应用。当然也有可能是用户曾安装过（非新用户），后来卸 中国名录 载了。 按照cpm计算的话，本次用户下载行为所创造的价值会高于用户仅浏览创造的价值。但如果按照最终转化来看，本次转化为，也就是说无收益。 拉活即需求方买的用户是不活跃的老用户，需求方希望提升该用户的使用时长，一般电商类金主会购买此类用户