淘宝等拉活在快手中笔者体验

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在抖音中笔者常见的是拼多多、较少,目前能看到的是爱奇艺等视频平台。 在拉新广告上,用户下载应用有两个渠道,一个是通过广告下载安装包来进行安装,一个是用户通过广告跳转应用商店,在商店内下载安装。 从笔者先前的工作经验来看,通过广告直接下载安装(一定时间内),则很好判断这个广告归因于广告内。而通过跳转应用商店的方式,容易被应用商店抢归因(这涉及到具体的归因逻辑,暂不赘述)。 图:爱奇艺&美团外卖拉活广告 图:得物&转转拉新广告 ….. 小程序类广告 小程序类广告是快手的推荐功能非常常

见的,常见的广告内容是轻度游戏

主要是省去了用户的下载安装时间,提升转化率WhatsApp 数据上手,帮助用户快速解压,减少用户流失。 常见的小程序跳转主要是微信,从快手引流到微信。 图:咸鱼之王游戏广告 ….. 品牌广告 由于笔者体验时间较短,目前看到的品牌广告多以表单广告的形式存在。 图:飞凡&魏牌汽车广告 ….. 表单广告 表单广告是快手推荐功能内非常常见的,可能是因为单价较高,因此在转化链路上非常多元化(后文详述),下图是一个非常典型的表单广告,用户通过内容,进入广告页面填写个人信息,以便需求方后续联系进行深度转化(手机号已填好,快手提供)。 图:医美表单广告 …. 转化链路 如上文,笔者将推荐页面内广告拆分为下载类广告、

小程序类广告、品牌广告、表单广

WhatsApp 数据

告。在转化链路上,各广告也有所不同。 ….. 下载类广告 对于下载类广告,笔者是非常熟悉的。笔者从事工具行业,之前做国内市场的时候通常在广点通和头条买量,笔者之前遇到的是,点击到广告之后,页面左下角有个下载进度条,系统默默下载,下载完成跳转安装。 快手的推荐页面下载流程 中国名录 相较于笔者原先接触的,感觉有所不同。其下载类广告通常有个落地页,用户离开落地页,不再继续下载。当用户下次刷到该广告时,仍可继续下载。 其下载流程大概是这样的(如下图): 内容页面(带广告)——广告按钮——落地页——点击下载——下载完成——安装界面(手机系统)——安装完成——回到快手落地页 图:下载类广告安装流程(瓜子二手车) 图:下载类广告安装流程(原神) 在整个流程中,笔者注意到几点: 相较于广告的转化率(下载完成率),快手更注重尊重用户主观意愿(不会做类似于静默下载操作) 无论进行到哪一步,再次刷到相同广告时(内容可不同)都可继续 对于(意外)中断,快手并

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