CEP являются пред-брендами и формируются до того, как люди думают о брендах, CEP возникают из образа жизни людей и из внутренних и внешних влияний на мысли о покупке и использовании категории. CEP имеют следующие характеристики:
От покупателей категории
Влияет на извлечение опционов на покупк
В результате нашего пилотного проекта 5W в категории «кроссовки» появились следующие КЭП.
«Кроссовки, в которых комфортно»
«Кроссовки, подходящие к База данных электронной почты нарядам»
«Кроссовки, подходящие к деловым нарядам»
«Кроссовки для ношения на работе»
«Кроссовки на каждый день»
«Кроссовки, которые можно надеть, отправляясь на пробежку»
«Кроссовки, которые можно надеть на прогулку»
«Кроссовки, которые можно надеть, отправляясь в клуб и/или на вечеринку»
«Кроссовки, которые можно надеть, когда Список адресов электронной почты Австралии в спортзал»
«Кроссовки, которые можно носить во время пробежек»
Как мне выбрать ценные CEP для моей маркетинговой стратегии?
Для отбора ценных CEP мы применяем следующие критерии отбора:
Каким условиям должны соответствовать эффективные маркетинговые коммуникации?
После того, как вы определили свою маркетинговую стратегию, разумно Использование динамического контента задавать себе следующие вопросы при каждой маркетинговой коммуникации:
Какой CEP привлечет внимание к этому выражению? Будет ли оно понятно даже самому легкому покупателю категории и бренда?
Является ли этот CEP ценным для большого количества людей? Чем более распространен CEP, тем большее влияние может оказать реклама. Чем более необычен CEP, тем на меньшее количество ситуаций покупки может повлиять реклама.
Когда вы в последний раз занимались рекламой? Если это было в недавней кампании, посмотрите, не были ли другие CEP, которые были проигнорированы, так как обновление этих воспоминаний может принести большую пользу бренду.