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占据消费主流，但近年来，第一次接触轻医美的顾客年龄在岁之前的占比超过%，岁以上的占比%，轻医美已经有全龄化的趋势。 ）男性消费者崛起 年，美位轻医美消费者中位为男性，男性消费者增长速度约为女性消费者的倍。 ）下沉市场崛起 三线及以下城市顾客占比不到%，挖掘空间巨大；下沉市场“医疗整形”的企业注册数量持续走高；轻医美本身高性价比和项目选择增多，降低了消费门槛。 . 顾客增长情况 目前中国大陆地区的轻医美渗透率（%）远低于美国（%），更远低于亚洲国家韩国（%），相信随着男性颜值意识崛起、全龄化趋势会进一步推动轻医美在中国大陆的渗透。 随着生活水平提高，品质消费与自我投资意识觉醒，将进一步推动轻医美消费意愿持续走高。 在上游，产品技术的不断创新迭代，提高消费满意度的同时可降低消费门槛。 . 顾客决策 ） 轻医美项目之间做选择 影响因 素由高到低依次为：咨询专业人士（如皮肤科、轻医  玻利维亚 WhatsApp 数据  美机构医生）的建议、小红书、抖音等博主的安利分享的影响、轻医美机构广告宣传或促销。 轻医美机构之间做选择 机构资质/知名度/口碑、任职医生、服务流程/卫生环境、促销优惠活动、地址便利程度。 . 信息平台对顾客的影响 ）内容平台（小红书、抖音、知乎、微博） 内容：轻医美体验分享； 主要用户：女性轻医美消费者、入门轻医美消费者； 特点：注重消费体验和用户反馈。 ）轻医美APP（新氧、更美、美柚） 内容：轻医美体验分享； 主要用户：男性轻医美消费者、岁以内女性轻医美消费者，%男性用户从轻医美APP上首次了解信息； 特点：收集信息。 点评APP 内容：轻医美促销活动和推广、用户点评； 主要用户：男性轻医美消费者、岁以内的女性轻医美消费者； 特点：注重便捷性和性价比。 线下机构 内容：提供从了解到购买的一站式服务； 主要用户：成熟轻医美消费者； 特点：直接在机构中完成对项目了解到执行的全链路。 四、政策趋严趋规范 年《打击非法医疗美容服务专项整治工作方案》，年《关于进一步加强医疗美容综合监管 执法工作的通知诸如此类的法律 法规让行业监管逐渐完善，同时也看到专项打击活动愈发频繁。在严格的政策监管下，违规操作、夸张营销等行业陋习将逐渐失去生存空间，美容机构、上下游、人才等行业内的各要素将回归价值本身。 五、轻医美机构现状 . 轻医美机构一览 ）小微型 单店面积：小于平方米 人员配置：医生一名，助手-名 客流量：-人/天 ）中小型 单店面积：-端平方米 人员配置：医生-名，助手-名 客流量：-人/天…

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