Имейлът съществува от десетилетия и въпреки че е изпитан клон на B2B маркетинга, може да се изненадате да научите колко ефективен е днес.
Въпреки че това е 50-годишна технология, фирмите все още използват B2B имейл маркетинг, за да се свързват с последователи, да превръщат потенциални клиенти в клиенти и да ангажират публика с новини, промоции, информация и специални оферти.
Има много начини, по които имейл маркетингът може да помогне за развитието на вашия бизнес и едно от най-важните неща, които трябва да запомните, е как ви позволява да достигнете до хора, които са посетили вашия сайт, без да конвертират. Това означава, че можете да се насочвате към квалифицирани потенциални клиенти – чрез имейл – за да получите втори шанс за реализация.
Но за да подхранвате такъв потенциал
персонализирането и персонализирането на вашите комуникации е жизненоважно. За да постигнете истинско въздействие, трябва да изпращате правилните видове имейли в точното време Имейл данни и да използвате комуникациите си стратегически, за да избегнете огромни потенциални клиенти, които все още не са напълно култивирани.
Тук разглеждаме как можете да подходите ефективно към B2B имейл маркетинга, за да се свържете с ценни потенциални клиенти и да ги конвертирате последователно в продажби, ускорявайки растежа на вашия бизнес в процеса.
Писане на търсещи имейли, които печелят истинска ангажираност
знаехте ли Средно харченето на $1 за имейл маркетинг ще ви спечели повече от $43 в замяна – ако го направите правилно.
Разберете перспективата си
Имейлите за търсене трябва да бъдат персонализирани и насочени. Общият имейл, изпратен до десетки или стотици B2B потенциални клиенти, няма вероятност да получи отговора, на който се надявате или който заслужавате. Колкото и сходни да звучат заглавията на различни перспективи, те не са идентични марки (или, всъщност, хора). Като такъв, всеки имейл за търсене на B2B изисква различен подход.
Отделете време, за да Каква е разликата между числата 800 и 888 научите малко за това към кого се обръщате. Какво интересува всеки потенциален клиент най-много? Един може да се фокусира върху увеличаване на продажбите, докато друг се опитва да увеличи приходите и видимостта.
Можете да получите много информация за това, което има значение за потенциалния клиент, като извършите търсене в LinkedIn. Започнете, като разгледате определени длъжности и обмислите какво включва този тип работа.
От профилите в LinkedIn на определена длъжност може да успеете да научите повече за отговорностите, целите и приоритетите. Разгледайте отделните профили и се опитайте да идентифицирате болезнените точки, към които можете да се насочите. Какви решения можете да предложите на някой, който се опитва да увеличи видимостта си? Дали това е същото решение като някой, който се фокусира върху стимулиране на продажбите? Отделете време, за да разберете болките на вашия потенциален клиент от компенсирането и ще създадете B2B имейл, който е ясен, ценен и съобразен със специфичните нужди на получателите.
Говорете на езика на потенциалните си клиенти
Разглеждането на профили в LinkedIn може да ви даде много информация за определена индустрия. Също така може да бъде полезно да проучите B2C факс уебсайта на компанията и онлайн разговорите, за да разберете за каква тема най-често говорят и какъв език използват.
Прекарайте известно време в преглеждане на уебсайтове с потенциални клиенти, за да получите по-ясна представа какво включва определена длъжност и къде този тип длъжност се вписва в определена организация.
