占据消费主流，但近年来，第一次接触轻医美的顾客年龄在岁之前的占比超过%，岁以上的占比%，轻医美已经有全龄化的趋势。 ）男性消费者崛起 年，美位轻医美消费者中位为男性，男性消费者增长速度约为女性消费者的倍。 ）下沉市场崛起 三线及以下城市顾客占比不到%，挖掘空间巨大；下沉市场“医疗整形”的企业注册数量持续走高；轻医美本身高性价比和项目选择增多，降低了消费门槛。 . 顾客增长情况 目前中国大陆地区的轻医美渗透率（%）远低于美国（%），更远低于亚洲国家韩国（%），相信随着男性颜值意识崛起、全龄化趋势会进一步推动轻医美在中国大陆的渗透。 随着生活水平提高，品质消费与自我投资意识觉醒，将进一步推动轻医美消费意愿持续走高。 在上游，产品技术的不断创新迭代，提高消费满意度的同时可降低消费门槛。 . 顾客决策 ）
轻医美项目之间做选择 影响因
素由高到低依次为：咨询专业人士（如皮肤科、轻医 玻利维亚 WhatsApp 数据 美机构医生）的建议、小红书、抖音等博主的安利分享的影响、轻医美机构广告宣传或促销。 轻医美机构之间做选择 机构资质/知名度/口碑、任职医生、服务流程/卫生环境、促销优惠活动、地址便利程度。 . 信息平台对顾客的影响 ）内容平台（小红书、抖音、知乎、微博） 内容：轻医美体验分享； 主要用户：女性轻医美消费者、入门轻医美消费者； 特点：注重消费体验和用户反馈。 ）轻医美APP（新氧、更美、美柚） 内容：轻医美体验分享； 主要用户：男性轻医美消费者、岁以内女性轻医美消费者，%男性用户从轻医美APP上首次了解信息； 特点：收集信息。 点评APP 内容：轻医美促销活动和推广、用户点评； 主要用户：男性轻医美消费者、岁以内的女性轻医美消费者； 特点：注重便捷性和性价比。 线下机构 内容：提供从了解到购买的一站式服务； 主要用户：成熟轻医美消费者； 特点：直接在机构中完成对项目了解到执行的全链路。 四、政策趋严趋规范 年《打击非法医疗美容服务专项整治工作方案》，年《关于进一步加强医疗美容综合监管
执法工作的通知诸如此类的法律
法规让行业监管逐渐完善，同时也看到专项打击活动愈发频繁。在严格的政策监管下，违规操作、夸张营销等行业陋习将逐渐失去生存空间，美容机构、上下游、人才等行业内的各要素将回归价值本身。 五、轻医美机构现状 . 轻医美机构一览 ）小微型 单店面积：小于平方米 人员配置：医生一名，助手-名 客流量：-人/天 ）中小型 单店面积：-端平方米 人员配置：医生-名，助手-名 客流量：-人/天 ）大 中国名录 型连锁 单店面积：大于端平方米 人员配置：医生-名，助手数十名不等 客流量：-人/天 . 机构数量 公立医院约家，民营机构约家，没有资格非法从事医疗美容服务的机构数量约为正规民营机构数量的倍。 . 机构困境 对于小微型机构，仍然停留原始管理模式、无法满足顾客个性化需求。 中型和大型机构，大量营销获取新客，但缺乏清晰的转化策略和客户管理路径，导致大量顾客流失。 六、行业问题 . 缺乏专业人员供给 根据《中国卫生健康统计年鉴》，医美行业的注册医生为人，注册护士为人，而合规注册的医疗美容机构家，专业医疗人才存在巨大缺口。美容机构不得不招聘“医美速成班”学员，导致更多的违规操作和消费纠纷。 . 市场与服务的合规状态有待提升 虚假宣传、假货泛滥、违规操作、非法经营，轻医美项目总会给人一种“风险”“冤枉钱”的印象；政府的行政处罚从年件升至年件，强监管、合规经营势在必行。 . 项目性价比低和后遗症 每次项目花费在几百到几千不等，然而
